ノースカロライナ州の中小企業の活性化

Nov 02, 2023

米国中小企業庁（SBA）によると、中小企業は米国のイノベーションと競争力に不可欠な要素であり、国内の民間部門労働力のほぼ半数を雇用し、全経済活動の44％を生み出している。

ノースカロライナ州では、中小企業および技術開発センター (SBTDC) が州の企業の成長と雇用の創出を支援しています。 1984 年に設立され、ノースカロライナ州の対外・パートナーシップ・経済開発局を拠点とする SBTDC は、UNC システムのビジネスおよび技術拡張サービスとして機能し、州内で構成キャンパスが主催する 10 の地域センターと 16 のオフィスを運営しています。

「40年近くにわたり、SBTDCはノースカロライナ州の経済にプラスの影響を与えてきた」とSBTDC州事務局長兼ノースカロライナ州副首相補佐のバイロン・ヒックス氏は語る。 「私たちのチームは経営カウンセリングと教育サービスを提供し、成功するビジネスを構築し成長させるために必要なツールを起業家に提供します。」

過去 10 年間、SBTDC は 39,476 社の中小企業に、525,525 時間の無料アドバイザリー サービスを含むサービスを提供し、その結果、ノースカロライナ州全域で 27,292 人の雇用が創出され、11 億 2,000 万ドルの資本形成が行われ、1,393 件の新規事業が開始されました。

リサーチ トライアングル地域に本社を置く従業員数 27 人の企業である Sciencix は、薬物検査、汚染分析、農薬検出などの用途に使用される高性能液体クロマトグラフィーおよび質量分析部品を製造しています。 これらのハイエンド部品は、研究開発ラボ、特に製薬業界で、たとえば医薬品の成分を正確に測定するために使用されます。

「本社を開設する場所を決める際、強力で革新的なビジネスコミュニティとインフラストラクチャーを備えたリサーチ・トライアングルが第一候補でした」とサイエンシックスの社長ラジ・バンダリ氏は語る。 「SBTDC から受けたサポートは、Sciencix の成長を助け、ここに拠点を置くという私たちの決断を本当に裏付けてくれました。」

SBTDC から受けたサポートは、Sciencix の成長に役立ち、ここに拠点を置くという決定を本当に裏付けることができました。

同社とSBTDCとの協力は、グローバルマーケティング担当ディレクターのリサ・バンフォード氏が潜在的な事業開発の機会を調査していた2021年に始まった。 SBTDC は、Sciencix が潜在顧客としての政府機関や元請け業者へのマーケティング戦略を最適化するのに役立ちました。

「チームは当社のビジネスの成長に投資し、貴重なリソースと一貫したガイダンスを提供してきました」とバンフォード氏は言います。 「当社の専任SBTDCビジネスカウンセラーであるジニー・ヴァカ氏は、当社の国際成長戦略の強化に貢献してくれました。」

Vaca は、輸出コンプライアンス、市場調査開発、輸出トレーニング、原価計算と価格分析、および包括的な国際販売およびマーケティング計画の開発における SBTDC カウンセリング サービスに Sciencix を紹介しました。 次に SBTDC は、輸出活動をサポートするための連邦および州のリソースを特定しました。

「最初に Sciencix と連絡を取ったとき、私はこの小規模で革新的な企業を、ターゲットを絞った国際的な成長戦略の開発に導く機会があると認識しました」と Vaca 氏は振り返ります。

SBTDC の支援により、Sciencix は SBA 州貿易拡大プログラム (STEP) 助成金として 24,000 ドルを確保しました。 これらの資金は、国際見本市への参加、海外販売代理店との会合、ウェブサイトの国際化にかかるコストを補います。

「Sciencix は、ヨーロッパ、東南アジア、ラテンアメリカまでその範囲を広げることができました」と Vaca 氏は付け加えます。

Vaca と SBTDC の専門知識により、Sciencix の輸出売上高は 2022 年の 10% から 2023 年の 33% に増加しました。現在、同社の製品は、全大陸にわたる 100 か国以上の研究機関をサポートしています。

2023 年 3 月、Sciencix は SBA の年間最優秀輸出業者に選ばれました。 このチームは全米中小企業週間中に表彰され、ホワイトハウスとノースカロライナ州上院議員トム・ティリスのオフィスを訪問し、そこで賞を受賞しました。

「SBTDC は Sciencix の成功をとても誇りに思っています」と Hicks 氏は付け加えます。 「SBA Exporter of the Yearの認定は、当社の国際事業開発チームのサポートと合わせて、海外市場での事業成長への取り組みの集大成です。」

Vaca 氏は Sciencix をこの賞にノミネートしました。 彼女は、19 歳でバックパックだけを持ってネパールから米国に到着したバンダリさんの意味深い移民の物語に気づきました。 彼はリソースがほとんどなかったので、苦労して博士号を取得し、後にサイエンシックス社の社長になりました。

「小規模で少数派が所有する企業として、私たちは事業運営に膨大なリソースを擁する大規模な競合他社と対峙しています」とバンダリ氏は言います。 「しかし、SBTDCの地元支援のおかげで、当社はこの1年、国内外で収益を伸ばしただけでなく、ホワイトハウスでバイデン大統領、ハリス副大統領、SBA長官グズマンから国家輸出業者として認められることにもなった」今年の。"

SBTDC の現地支援により、当社はこの 1 年間、国内外で収益を伸ばしただけでなく、ホワイトハウスで全米最優秀輸出業者として認められることにもなりました。

ワークショップや 1 対 1 のカウンセリングに加えて、Vaca は Sciencix とノースカロライナ州立ジェンキンスの MBA 学生を結び付け、一学期にわたるプロジェクトに協力しました。 大学院生は、東地中海地域への輸出機会に関する市場分析を含む広範な研究を行いました。

「Sciencix などの SBTDC クライアントとのコンサルティングにより、学生たちは教室で学んだことを応用して現実世界のビジネス上の問題に対処する機会が得られます」とノースカロライナ州立プール経営大学のエリン・パウエル准教授は説明します。

学生たちは業界のコンサルタントとして活動する経験を積み、一方、Sciencix はデータ主導の市場調査から恩恵を受けました。

「学生たちは、多くの場合、新しい業界や機能分野に手を伸ばします」とプール経営大学のリーダーシップディレクターであるリー・シャンブリン氏は付け加えます。 「そして、同社は高いコストをかけずに質の高い支援を受けられます。これは双方に利益をもたらします。」

ヒックス氏は、SBTDCはノースカロライナ州全域の中小企業に影響力のあるサービスを提供し続けると述べた。 「40年近くにわたってそうしてきたように、私たちは州の経済成長に貢献するより強力なビジネスの創出を支援できることを誇りに思っています。」

バンダリ氏はその影響を強調する。 「SBTDC は、私たちのような中小企業の繁栄を可能にするコミュニティの協力精神を示す代表的な例です。」

「素晴らしい旅でした。だからこそ私は自分の仕事が大好きなのです」とヴァカさんは言います。

北米有数のリサーチパークの 1 つであるノースカロライナ州のセンテニアル キャンパスは、学生と教員、国内外のパートナー、そしてノースカロライナ州ローリーの幅広いコミュニティを結び付けています。

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